竞价推广的询盘效果怎么提升?

阅读 1  ·  发布时间 2021-02-08 17:14:18  ·  admin

做网络推广这么多年,偶尔也会听到一些中小企业的老板拒绝:竞价推广不好做,一不小心就是白烧钱;推广成本一年比一年高,订单却不见增长;营销型网站明明有流量,但就是没询盘没客户领先。

怎么提升竞价推广的询盘效果?



实际上,有这样的疑问也属正常。


毕竟,从这些早早就布局竞价推广,预算高,有专业网络推广团队的大企业主而言,大多数中小企业的网络营销还处于预算低,依赖度也低的状态,网络推广人员的设置也是相当简陋,顶多配备一两个市场相关员工或者干脆就是由老板自己亲自兼职。


缺乏行业经验,没有专业指导,没时间去钻研,自然容易引入上述的某些。


今天,我们就从中小企业老板的角度出发,对一些常见的竞价推广账户问题进行梳理:


问题一:


关键字投这几个就够了,不用选那么多,选多了也浪费!


当然不是!一个竞价推广账户里,关键字肯定是越多越好的。


关键词越多,意味着能够实现更多的客户通过不同的关键词找到你;关键词越多,并不代表会越浪费,因为竞价关键词的展现是免费,只会产生点击才会收费,只要你的账户关键字确实和你的产品/服务挂钩,那就不叫浪费。


建议:在关键字层级,我们建议,深入了解您所在行业目标用户的搜索习惯,把他们会搜索的关键字全都覆盖到,这样才能网罗住更多的目标用户。


问题二:


是不是只要我认为高,我的广告就能排在前边了?


当然不是!造成的高低是影响竞价广告排名先后的重要因素,但质量度的影响力会发生。


排名先后是根据综合排名指数的高低来划分的,综合排名指数=排名*质量度,而质量度的系数构成中,又以“创意质量”的影响力最大。


建议:在优化广告排名时,不要一味地去依赖高替代,而是应该综合纠正及质量度情况,这也是反映运营商优化能力的指标之一。


问题三:


账户计划,单元是什么意思啊?不用建那么多吧?建多了我怕不好管理。


账户结构中的计划,单元构建,是竞价推广中最基础也是最重要的一环,好的账户结构,能提升整体账户的质量度,对后续的创意,收益,数据管理优化等都有积极正面的影响。


建议:不要嫌麻烦,根据需要做好账户基础建设,后续网络推广不仅容易管理,而且会更顺畅。


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问题四:


广告创意能不能放公司电话?这样有需要的人可以直接打电话了,还省了一笔点击费。


虽说钱要花在刀刃上,但也不是这么花的。而且不说竞价平台会限制广告内有电话的情况出现,单单问下你自己,如果是你需要购买某项服务或东西,你会只看一个广告就直接打电话咨询吗?肯定不会是不是?


建议:创意内容要遵循平台规则,其次是体现你产品/服务的亮点,然后才是让用户更快速便捷地联系到你。


问题五:


关键词:关键词设置多少合适啊?太高会不会很烧钱?


这里,需要说明的是,估计并不等于实际的点击费用,像百度广告,就是综合你的出价,关键字质量度,下一家公司的广告算术出来的。所以,大家完全可以放心地综合关键字的竞价程度,预算,排名来进行出价设置。


建议:竞价是一个动态的过程,建议大家根据推广报价和竞价环境的变化,进行细分调整哦,这样才能实现以替代的获得最高的展现点击目的哦。


问题六:


明明投了广告了,为啥我搜索关键字没看到我们公司的广告啊?


在网络推广过程中,大量老板常常有这样的疑问。实际上导致您看不到自己公司广告的原因有很多,其中说说投放地域的设置,广告展示区域替代,账户预算下线,创意没过审,关键字显示无效或排名靠后等等。


建议:大家在遇到这样的问题时,首先不用急着去质疑自己/运营人员的能力,而是先看看关键字及其对应的帐户计划单元设置,预算,创意等情况。


问题七:


我都投了这么多天了,怎么一点效果都没有啊?


对于运营人员来说,推广效果是访问量,点击量,询盘量等,但对于老板来说,推广效果是订单成交量及成交额的情况。我们在引入推广效果时,可以从这些方面去逆推,看到底是一些方面出现了问题,而不是单纯的下标注说效果没有。


建议:无论是前期的访问点击,还是后续的线索转化成交,我们建议一定要看数据说话,这里的数据包括客服登记的线索询盘数据,竞价平台账户数据等。


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